林百里、郭台銘都看好的人海 商機／做40億人生意

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林百里、郭台銘都看好的人海 商機／做40億人生意
撰文：林亞偉、郭庭昱

一台電腦100美元，將在明年初推出震撼全球。這個全新的捐贈模式，將讓第三世界國家的小孩享有接觸世界、連結網路的機會。在超低電腦破壞價格出現後，低價風暴也吹向了科技產業。廣達董事長林百里摩拳擦掌、站上火線；鴻海董事長郭台銘也鴨子划水，默默布局。這塊40億人口的金字塔底層大商機，將在國內電子業掀起新一波革命，新的獲利股王與贏家，也將會出現在這個低價新領域！
七月初的台北教育大學大禮堂，金華國小的小朋友，在「廣達游於藝創意教學發表會」上，表演「唐三藏取經，孫悟空大戰鐵扇公主」的絲路之旅。贊助這場文化活動的廣達董事長林百里說，現在的絲路，只要透過網路點一下，什麼經書都拿得到！

林百里，這位曾是國內的科技首富也有個新絲路夢：一台只要一百美元的筆記型電腦！這個夢想的真正發起人，是麻省理工學院媒體實驗室教授尼葛洛龐帝（Nicholas Negroponte）。去年一月於瑞士舉行的世界經濟論壇，他石破天驚的宣布成立OLPC組織（One Laptop per Child：一個兒童一台電腦），計畫與聯合國等非營利組織合作，製造每台只要一百美元的筆記型電腦，贈送給亞、非、南美洲等落後地區小朋友，讓他們與全球網路世界連結，擴展他們的視野。這項計畫的第一年，就要送出五百萬台筆記型電腦！

█五百萬台慈善NB 佈道者與代工業的新藍海

全球筆記型電腦代工之王林百里，他是協助尼葛洛龐帝實踐夢想的執行者。

廣達在去年底，宣布加入麻省理工學院（MIT）發起的OLPC計畫，成為百美元電腦的組裝廠，當時預計今年底小量出貨，讓尼葛洛龐帝的百美元電腦大夢，有了真正的操盤手。由於，這項計畫是透過聯合國經費、向各國政府、企業募款來支付生產製造費用，讓外界質疑廣達是否投入一個毫無利潤的慈善產業？

這，其實也是對OLPC組織最大的質疑：缺乏商業獲利的機制，單靠慈善捐助恐怕難成氣候。這些質疑，讓尼葛洛龐帝的絲路夢，一路走來始終顛跛。

中星資本總經理丁學文，記得他去年四月任職於台橡首席行銷長時，就接到MIT的詢問，提及台橡是否能成為OLPC組織的一員，以「合成橡膠」的技術，為百美元電腦的機殼提供技術贊助。當時，丁學文就評估認為，這塊市場的利潤不大，贊助經費難以確定，風險頗高而予以婉拒。這也正是MIT處處碰壁的例子之一。

尼葛洛龐帝等MIT教授，其實一直鎖定全球電腦代工重鎮的台灣。直到去年底，廣達首肯加入OLPC，這項偉大的夢想才有了具體實踐的可能。一百美元的筆記型電腦，是什麼模樣？這樣超低價的產品，會是曇花一現就結束？還是能引發另一波全新的商業革命？

華寶通訊執行副總經理陳招成，這位縱橫全球低價手機戰場的代工驍將，以低價手機市場的成功，來看低價電腦的機會，他這樣說：「這東西叫變革！如果能打破，一定可以帶動一波新變革！新矚目！」

尼葛洛龐帝的震撼彈，就是讓筆記型電腦的售價，一下子從市場上最低行情約五百美元，一下子鎖定至百美元，降幅達五分之四！依MIT教授的觀點，一般筆記型電腦的售價成本，逾三成來自行銷、通路；約二○％來自於display（螢幕）；約二○％來自於大而無當（obesity）的軟體。而OLPC組織是直接贈送給偏遠地區小朋友，通路、行銷成本完全不需要，加上採用Linux架構的免費軟體，以及上網下載免費的Google應用軟體，使得百美元電腦的夢想有了具體可行的方案。

這個震撼彈，經過去年一整年的發酵，市場上的聲音，逐漸從質疑，轉成觀望，甚至一頭栽進了。因為，身為電子製造重鎮的台灣，並不會因為電腦售價少了三○％的行銷、通路而受傷，反而會因為低價市場的不斷蓬勃而受惠。

█十三兆美元購買力　金字塔底層大商機

首先，是林百里的振臂一呼。這位素以精明、低價搶單橫掃競爭對手的筆記型電腦代工之王，願意「把頭洗下去」，就代表廣達已對市場做了完整評估。對廣達而言，第一年的五百萬台訂單，就是一百五十億元的組裝營收。而且，低價電腦的規格簡單，對廣達生產線只有好處沒有壞處。AMD（超微）也同樣參與OLPC，台灣區總經理周光仁說：「電腦市場裡，也有像陽春麵、地瓜粥一樣的產品。」

的確，當廣達站在MIT這一邊後，台灣的科技產業開始嗅到一股「金字塔底層大商機」。去年底，網路晶片大廠瑞昱半導體，開始與廣達頻頻接觸；而筆記型電腦鍵盤控制晶片的迅杰科技，更是以斗大的「ENE」商標Logo，出現在OLPC官方網站上。不斷降低生產成本，一向是台灣廠商的拿手好戲，當OLPC的百元電腦喊出，怎麼可以錯過這個逾四十億人口的新興市場？這，是一塊全新的「新藍海」。

被美國《商業周刊》（BusinessWeek）譽為「當今最具影響力的商業策略思想家」——密西根大學教授普哈拉（C.K. Prahalad），在他的著作《金字塔底層大商機》中估計，全球六十億人口裡，金字塔底層市場的潛力無窮，裡頭有逾四十億人口待開發，平價購買力超過十三兆美元！
在這場全球低價大競賽，台灣最具競爭力的產業依舊是科技產業。鴻海，這家品牌廠最信賴的代工夥伴，競爭對手最膽寒的企業，早已鴨子划水布局這塊低價市場了。鴻海，就悄悄的成為AMD的代工夥伴。

█全球競賽將展開　台灣科技業者積極躍進

AMD去年推出的50×15計畫，寄望與產業夥伴合作，讓二○一五年，全球有五○％的上網人口。AMD董事長Hector Ruiz的理念是：「在網路連結程度日益提高的世界裡，我們能否實施有益的變革，將不再取決於某一種新技術的好壞，而是取決於我們能否讓全世界大多數人感受到技術的威力。」這，就需要讓窮國的孩子不再有數位落差（digital divide）。

去年，AMD推出第一代的PIC（Personal Internet Communicator，個人網路通訊機），也就是精簡型、具備上網功能的電腦，與亞、非等國的電信業者合作，以一台二百美元的價格推出。這部小小的PIC 盒子，只要接上螢幕與網路線，就是一台電腦。第一代PIC由EMS（電子製造服務）大廠Solectron（旭電）代工，但第二代由更具成本競爭力的鴻海拿下訂單。業界估計，第二代的PIC在九月出貨，將降價至一百五十美元，這就是鴻海降低成本的厲害之處。

第二代的PIC產品更為廉價，還內建即時通訊、媒體播放器等軟體，方便落後地區的孩童連上網路後快速進入網路世界。估計年出貨量將可達二百萬台！

低價電腦，只是金字塔底層大商機裡的其中一塊。現在，微軟為了鎖定低收入市場，正式推出Flex-Go（彈性購）軟體，也就是與硬體廠商搭配，推出售價二百五十美元的full function（全功能）電腦。消費者先付二百五十美元，可以享用一定的登錄使用次數，再用預付卡購買未來的使用次數。微軟大中華區總裁黃存義說：「微軟不希望收入低的人，無法完整使用電腦的功能！要同時能兼顧價格與性能。」

除了微軟的Flex-Go，AMD的PIC、微處理器巨人英特爾也不想在這場低價風暴戰中缺席。英特爾推出Eduwise筆記型電腦，就是由英特爾位於印度邦加羅爾的設計團隊，專為第三世界的孩童設計的小型筆記型電腦。

大部分的跨國公司，仍觀望尼葛洛龐帝的OLPC計畫，但對低價電腦這塊市場卻早已謀畫已久。他們正密切關注著尼葛洛龐帝與林百里的百美元電腦。因為，這場風暴若真的成形，將會顛覆現有的既得利益秩序。MIT學生李佳勳形容尼葛洛龐帝：「他像精神領袖，總可以把事情看得很透徹，然後去顛覆。加上他的文辭，具有很強的感染力！說他是傳道者、佈道者也不為過。」

事實上，國內的IC設計公司，現階段正透過「由外而內」的方式滲透低價電腦市場。例如，就是先利用與規格標準較不直接相關的次元件（周邊晶片）廠當先鋒，再慢慢運用低價優勢，吃進主元件核心......（更多精采內容，請見《今周刊》第499期，各大便利商店均有銷售）